《卖体育用品话术技巧书》是一本针对体育用品销售人员编写的指南，旨在提高他们的销售技巧和业绩。本书涵盖了各种话术技巧，包括如何与客户建立关系、如何发现客户需求、如何回答客户提出的问题、如何进行销售谈判和如何处理客户投诉等。 本书的作者是一位经验丰富的体育用品销售人员，他在销售过程中积累了大量的经验和技巧。他深知，销售体育用品需要更多的技巧和知识，因为体育用品的销售涉及到很多因素，例如客户需求、产品特点、价格等等。因此，他决定将自己的经验和技巧整理成一本书，以帮助其他销售人员提高自己的销售业绩。 本书的第一章介绍了如何与客户建立关系。在销售过程中，建立良好的客户关系是非常重要的。本章讲解了如何主动与客户交流、如何倾听客户的需求、如何给客户留下好印象等等。这些技巧都可以帮助销售人员建立起客户的信任和好感，从而更容易促成销售。 第二章介绍了如何发现客户的需求。在销售过程中，了解客户的需求是非常重要的。本章讲解了如何提问客户、如何观察客户、如何了解客户的购买动机等等。这些技巧都可以帮助销售人员更好地了解客户的需求，从而更好地满足他们的需求。 第三章介绍了如何回答客户提出的问题。在销售过程中，客户可能会提出各种各样的问题，例如产品的特点、价格、售后服务等等。本章讲解了如何准确回答客户的问题、如何解决客户的疑虑、如何提供专业的建议等等。这些技巧都可以帮助销售人员更好地回答客户的问题，从而提高客户的满意度。 第四章介绍了如何进行销售谈判。在销售过程中，进行销售谈判是非常重要的。本章讲解了如何了解客户的心理、如何提出合理的建议、如何处理客户的反应等等。这些技巧都可以帮助销售人员更好地进行销售谈判，从而更容易促成销售。 第五章介绍了如何处理客户投诉。在销售过程中，客户可能会出现各种各样的问题，例如产品质量、售后服务等等。本章讲解了如何处理客户的投诉、如何给客户一个满意的答复、如何避免类似问题的再次发生等等。这些技巧都可以帮助销售人员更好地处理客户的投诉，从而维护好客户关系。 总之，《卖体育用品话术技巧书》是一本非常实用的销售指南。它涵盖了各种话术技巧，可以帮助销售人员更好地与客户建立关系、发现客户需求、回答客户提出的问题、进行销售谈判和处理客户投诉等等。这些技巧都可以帮助销售人员提高自己的销售业绩，从而更好地完成销售任务。如果你是一位体育用品销售人员，那么这本书绝对值得一读。